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创业丨五分钟让你的商业计划书吸引投资人的眼球!

2018-1-28 15:57

许多创业者常常有这样的疑惑—我辛辛苦苦写的商业计划书为什么就是不能打动投资人呢?天天奔走于创业活动沙龙,三天两头约见投资人,拿着精心制作的商业计划书,向投资人滔滔不绝的讲述你的创业项目和商业模式。然而 ...

许多创业者常常有这样的疑惑—我辛辛苦苦写的商业计划书为什么就是不能打动投资人呢?天天奔走于创业活动沙龙,三天两头约见投资人,拿着精心制作的商业计划书,向投资人滔滔不绝的讲述你的创业项目和商业模式。然而最终得到投资人青睐的却寥寥无几,再好的商业模式也需要包装,商业计划书不是选秀大赛越漂亮越好,最重要的是其中核心的内涵!

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首先要想清楚你做商业计划书的目的。不同发展阶段或者是不同用途的商业计划书有着天壤之别,有的人是为了做商业计划时而做商业计划书,本身的项目缺乏亮点,花了大价钱包装华而不实的东西;有的人是为了创业大赛或者是申请政府的扶持资金,这样的商业计划书有迹可循,了解清楚主办方的喜好对症下药就好,形式是次要,最关键的还是内容要讲好。

你的商业计划书要吸引投资人你先要知道投资人要什么,或者说关注什么。在面见投资人的时候准备工作要做足,商业计划书说白了只是一堆纸,看与不看依投资人的心情而定。创始人个人的言谈举止,逻辑思维都是可以打动投资人的细节,你的个人魅力足以征服投资人即使商业计划书略有瑕疵,也可以忽略不计,投资人投钱70%看人,30%看项目。

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投资人又分很多种,可以是投资机构的经理,可以是自然投资人也可以是VC等等,最严格的当然是专门找项目投资的VC了。然而资本市场鱼龙混杂,创业者千万不能病急乱投医,创始人着急找投资的时候是最不冷静的,很容易被某些打着VC旗号的投资人忽悠,其实创业真的是门技术活,没有一定的人脉资源和社会经验的积累真的不要轻易入坑。

真正的VC投资人一定是理性主义者,他们从来不care你创意如何新颖,也不在意你的商业模式多么牛逼,他们只关心最现实的问题—投资回报+风险分析。投资本金是否安全,投资回报周期多长,投资利润率是多少诸如此类的问题,创业者的思维则比较简单,我的目的就是拿到融资,因此在与VC投资人洽谈的时候,思路整理一定要清晰,理性思考踏准节奏。

创业者最忌讳的就是一开始就谈大平台,大市场。你的项目八字还没一撇就达到平台的高度了,让那些奋斗多年才成长为平台的公司情何以堪?还有根据总体市场消费水平臆断市场潜力无限的这些空话没有任何价值,你的项目能够在市场细分取得龙头地位已经是非常了不起的事了。至于谈融资的理由,那些冠冕堂皇的荣誉就别说了,拿出数据证明这么好的项目你非投不可!

那么投资者最看重BP哪些地方呢?1.商业模式和项目投资的亮点一定要简明扼要,最重要的是创业者自己的思考;2.重要的数据和产品模块一定要重点突出, 最好是对投资人本身有所了解,因为每个投资人的侧重点不同,有可能你在某个细节上比别人的BP多下点功夫就能够打动对方;3.结尾要有明确的资本退出机制,VC说白了是风投基金,总归是有回报年限的,到期后无论你的项目是否赚钱都是要把钱抽回去的,你要让别人掏钱得让别人看到希望。


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